Μέρος Δ’ Τελευταίο
ΕΠΙΣΚΕΥΑΣΙΜΟΤΗΤΑ- ΤΟ ΜΕΓΑΛΟ ΜΕΙΟΝ ΤΗΣ ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΗΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ
Ο βιδωτός καθρέφτης του ΤΟΖ34 είναι ένα απλό μέσον σφιξίματος των καννών αν ποτέ κουνήσουν. Αυτή η επισκευασιμότητα, αν διαφημιστεί σωστά, αυξάνει την απήχηση του όπλου στο κοινό.
Αργά ή γρήγορα κάθε σπαστό όπλο θα κουνήσει. Λίγο η φθορά στο σημείο επαφής μεταξύ κλειδιού καννών και πίρου, λίγο οι πιέσεις από χιλιάδες φυσίγγια, και το όπλο κουνάει.
Στην παραδοσιακή κατασκευή, που άρχισε σε εργαστήρια όπου τα πάντα γίνονταν με το χέρι και η εφαρμογή από τεχνίτες που έπαιζαν τη λίμα στα δάχτυλα τους, η επαναφορά του κουνημένου όπλου αντιμετωπίζεται σαν συνηθισμένη δουλειά. Ομως δεν είναι. Ουσιαστικά το κουνημένο δίκαννο ανακατασκευάζεται σε ότι αφορά την επαφή καννών και βάσης. Αυτή η δουλειά όταν γίνεται μακριά από το εργοστάσιο και από τεχνίτες που δεν “παίζουν τη λίμα στα δάχτυλα” είναι δύσκολη υπόθεση και συχνά καταλήγει σε θλιβερά αποτελέσματα.
Το διάσημο Holland and Holland μοντέλο Dominion. Χωρίς σκάλισμα και φανφάρα αλλά με καλλίγραμο σχήμα και σωστό φινίρισμα είναι ένα όμορφο και επιθυμιτό όπλο.
Στο απλό δίκαννο πρέπει να υπάρχει πρόνοια για το σφίξιμο των καννών αν αυτές ποτέ κουνήσουν και αυτή να είναι δυνατή χωρίς υψηλή εφαρμοστική τεχνική. Το πρότυπο εδώ είναι το ρωσσικό σουπερποζέ ΤΟΖ 34 με τον βιδωτό καθρέφτη. Είναι απλή υπόθεση σε ένα όπλο με βιδωτό καθρέφτη να εφαρμοστεί ένα φύλλο μετάλλου καθορισμένου πάχους κάτω από τον καθρέφτη και να “πάρει τα μπόσικα”.
Εξυπακούεται ότι το λογικά φτιαγμένο δίκαννο θα έχει ανταλλάξιμο πίρο. Επίσης θα έχει και ένα ένθετο στοιχείο στο κλειδί των καννών που θα μπορεί να αλλάζει και έτσι να παρέχει τη δυνατότητα σφιξίματος τόσο από τον καθρέφτη όσο και από τον πίρο. Με αυτό το σύστημα, που είναι απλό και εύκολο στην αλλαγή ακόμη και από άτομα που δεν έχουν την τεχνική κατάρτιση που έχουν οι παραδοσιακά εκπαιδευμένοι οπλουργοί.
Είναι ευνόητη η επίδραση που έχει η ενσωματωμένη επισκευασιμότητα στην απήχηση ενός δίκαννου στον αγοραστή.
ΠΩΛΗΣΗ ΔΙΑ ΤΗΣ ΑΦΗΣ
Ενα σύγχρονο ασκάλιστο, λιτό αλλά όμορφο όπλο είναι αυτό το Renato Gamba. O Gamba ξέρει πως να κάνει τα όπλα του επιθυμιτά, διότι εκτός της οπτικής εντύπωσης έχουν καλή αίσθηση στα χέρια.
Να δουμε τώρα πως ακριβώς πωλούνται τα κυνηγετικά όπλα
Τα όπλα πωλούνται σε δύο στάδια, πρώτα δια της εμφάνισης όπου το όπλο προκαλεί τον κυνηγό να το πλησιάσει., Στην συνέχεια, η πώληση κλείνεται δια της αφής.
Η εμφάνιση δεν εξαρτάται από το σκάλισμα όσο από το σχήμα του όπλου και την ποιότητα της επιφάνειας. Δείτε το Dominion και το BSA που είναι ασκάλιστα αλλά η επιφάνεια του μετάλλου είναι οπτικά ελκυστική. Αυτό είναι το πρώτο στάδιο. Ο πωλητής που βλέπει τον υποψήφιο αγοραστή να μαγνητίζεται από την εμφάνιση του όπλου και δεν τον αφήνει να το αγγίξει δεν ξέρει να πουλά. Οταν ο πελάτης πάρει το όπλο στα χέρια τότε κλέινεται η πώληση. διότι η αίσθηση του όπλου είναι αυτό που πουλά.
Οταν το όπλο μιλήσει στον πελάτη με την αίσθηση που του δίνει στα χέρια και στην επώμιση, τότε γίνεται δουλειά. Ενα καλοζυγισμένο όπλο, με κλείσιμο ισχυρό, με ομαλή αίσθηση στα σημεία χειρισμού, κλείνει την πώληση μονο του.
Το ρεζουμέ είναι ότι η αποβολή της πνευματικής αδράνειας και της αγκύλωσης που παρουσιάζουν τα στελέχη μάρκετινγκ, και μια προσέγγιση βασισμένη στην γνώση των αναγκών του κυνηγού μπορει να οδηγήσει σε μια νέα σύνθεση στο κυνηγετικό όπλο. Αφού γίνει αυτή η σύνθεση η επιτυχία εξαρτάται από το πως θα πουληθεί και έτσι αντιστρέφεται η αρχική προειδοποίηση των φίλων με την οποία αρχίσαμε και δικαιούμαι λοιπόν να ρωτήσω: Οι μαρκετίστες ξέρουν ΠΩΣ να πουλήσουν ένα όπλο που έχει όλα τα πλεονεκτήματα με το μέρος του; Η μέχρι σήμερα εμπειρία δείχνει ότι μάλλον το αντίθετο ισχύει.
Τέλος.